Cum vinde industria tutunului identități: marketingul care normalizează consumul de nicotină

Sursa Foto: Captura: World Health Organization (WHO)

Irina Papuc

30 iunie, 2026, 13:52

Vizualizări: 107

Pliculețele cu nicotină nu sunt promovate ca un simplu produs de consum, ci ca un simbol de apartenență, identitate și celebrare. Un raport recent al Organizației Mondiale a Sănătății (OMS) documentează modul sistematic în care companiile transnaționale de tutun folosesc tactici de marketing testate timp de decenii pentru a integra consumul de nicotină în viața socială, culturală și emoțională a consumatorilor, cu accent special pe adolescenți și tineri adulți.

O strategie cu rădăcini vechi, aplicată unui produs nou

Raportul OMS identifică două mecanisme centrale, folosite chiar de industrie sub aceste denumiri: identity marketing (marketing bazat pe identitate) și lifestyle marketing (marketing de stil de viață). Primul vinde nu produsul, ci imaginea la care consumatorul aspiră. Un exemplu este tactica folosită de celebrul Marlboro Man, al cărui individualism dur nu avea nicio legătură reală cu viața fumătorilor obișnuiți, dar le hrănea dorința de a-i imita libertatea aparentă. Al doilea asociază pliculețele cu nicotină cu un stil de viață dezirabil: călătorii, sport, mese rafinate, petreceri cu prietenii. Brandul on! ilustrează explicit această abordare, promovându-și produsul cu sloganul „se integrează perfect în stilul tău de viață”.

Comunități țintite, vulnerabilități exploatate

Una dintre cele mai îngrijorătoare descoperiri ale raportului este țintirea deliberată a unor comunități specifice - bărbați cu imagine masculină pronunțată, femei preocupate de modă și, notabil, comunități LGBTQ+. Branduri precum VELO și Nordic Spirit au sponsorizat evenimente Pride în Austria și Regatul Unit. Raportul subliniază că rata fumatului în rândul minorităților sexuale este deja mai ridicată decât în populația generală, context în care țintirea acestor comunități nu este întâmplătoare, ci exploatează o vulnerabilitate preexistentă.

Tot raportul descrie un fenomen pe care specialiștii din marketing îl numesc „elasticitatea sensului": același produs este promovat simultan ca energizant și relaxant, ca simbol al rebeliunii tinerești și ca accesoriu sofisticat pentru adulți. Mesajele contradictorii nu sunt o eroare de strategie, ci o adaptare deliberată la grupuri-țintă diferite.

Sărbătorile și sportul, transformate în vehicule publicitare

OMS documentează cum companiile asociază pliculețele cu nicotină cu momentele cele mai pozitive ale vieții cotidiene: Crăciunul, Valentine's Day, Halloween, Ziua Recunoștinței. Un exemplu concret: VELO a organizat evenimente speciale de Valentine's Day în Indonezia, cu lansarea unui gust nou și o celebrare live pe Facebook alături de un influencer cu peste 10 milioane de urmăritori. De 1 Aprilie, branduri precum VELO și ZYN au mers până la a crea arome fictive - aripioare de pui, somon afumat, sushi - postate pe rețelele sociale ca glume, dar funcționând de fapt ca instrumente de umanizare a brandului.

Sportul rămâne, de asemenea, un teren predilect: de la fotbal și hochei la schi și curse auto, reclamele exploatează contrastul dintre conotația de sănătate a activității fizice și natura adictivă a produsului promovat. Brandul Rebel își poziționează explicit pliculețele ca produs pentru sportivi. Evenimentele muzicale completează tabloul — VELO a sponsorizat festivalul Tomorrowland, cu 600.000 de bilete vândute anual, distribuind produse și recrutând influenceri direct la fața locului.

De ce contează pentru sănătatea publică

Raportul OMS atrage atenția asupra unui mecanism psihologic: asocierea unui produs cu o identitate dezirabilă sau cu un moment emoțional pozitiv reduce percepția de risc și crește probabilitatea inițierii consumului, în special în rândul tinerilor, categoria cea mai receptivă la presiunea identitară și nevoia de apartenență.

În concluzie, aceste tactici nu sunt elemente disparate ale unor campanii izolate, ci un sistem coerent, rafinat de-a lungul deceniilor de publicitate pentru țigări și acum adaptat unui produs care operează încă în mare parte în afara reglementărilor. Pliculețele cu nicotină, arată dovezile compilate de OMS, nu sunt gândite ca instrument de renunțare la fumat, ci ca vehicul pentru inițierea și menținerea dependenței de nicotină.

Sub pretextul reciclării dispozitivelor pentru consumul tutunului și nicotinei, industria își promovează produsele noi și reciclate

Știința din spatele pliculețelor cu nicotină: cum sunt concepute pentru a maximiza dependența

Piața neagră, argumentul preferat al industriei tutunului pentru a bloca politicile publice

Tag: pliculete nicotina lifestyle marketing identity marketing OMS

Categoria: Știri Interne

Preluarea articolelor de pe www.sanatateinfo.md se realizează în limita maximă de 1.000 de semne. Este obligatoriu să fie citată sursa și autorul informației, iar dacă informația este preluată de către alte platforme informaționale on-line trebuie indicat link-ul direct la sursă. Preluarea integrală a informației poate fi realizată doar în baza unui acord încheiat cu Redacția Sănătate INFO. Toate materialele jurnalistice publicate pe platforma on-line www.sanatateinfo.md sunt protejate de Legea 139 privind drepturile de autor și drepturile conexe. De asemenea, de Codul Deontologic al Jurnalistului din Republica Moldova. Pe lângă actele juridice care ne protejează drepturile, mai există o lege nescrisă – cea a bunului simț.